Empiece por el proceso, no por un modelo de robot
Una solicitud de oferta (RFQ) útil describe el trabajo que debe realizar el sistema. El proveedor no puede dimensionar un robot de forma fiable basándose solo en la cifra de carga útil: la herramienta, la pieza, los movimientos, el tiempo de ciclo, el alcance, el entorno y las interfaces necesarias influyen en la solución propuesta.
Describa el proceso actual y el resultado deseado. Cuando sea posible, adjunte un vídeo corto o un plano de distribución, pero indique los supuestos y señale qué detalles siguen pendientes.
- Dimensiones, masa, centro de gravedad, material y variación de las piezas
- Puntos y orientaciones de recogida y colocación, restricciones de trayectoria y objetivo de tiempo de ciclo
- Turnos diarios, horas previstas de funcionamiento y cambios de producto planificados
Defina los límites de la célula y las condiciones de operación
Indique qué debe suministrar el proveedor y qué queda a cargo de su equipo o de otro integrador. Una oferta puede cubrir solo el brazo y el controlador; una célula llave en mano puede incluir herramientas, resguardos, transportadores, visión, instalación y formación.
Describa las condiciones del sitio que pueden modificar el diseño o el coste. Es mejor enumerar brevemente las incógnitas que dejar implícitos los supuestos sobre el entorno.
- Espacio en planta, superficie de montaje, altura del techo y ubicación de los servicios
- Temperatura, polvo, humedad, lavado, zonas peligrosas o requisitos de sala limpia
- Alimentación eléctrica, aire comprimido, red, señales anteriores y posteriores, y normas de la planta
- Responsabilidades sobre robot, herramientas, utillajes, sensores, resguardos, software y puesta en marcha
Haga que la conformidad y la aceptación puedan comprobarse
Indique el mercado de destino y las normas o reglas del cliente aplicables a la aplicación completa. No suponga que una célula es segura sin evaluar los riesgos de la aplicación solo porque el robot se describa como colaborativo.
Pida a cada licitador que indique por separado las desviaciones, exclusiones, hipótesis y opciones. Acuerde cómo se probará el sistema antes de comprarlo: las piezas de muestra, el método para medir el ciclo, los límites de calidad, la recuperación de fallos y los registros de entrega deben quedar definidos sin ambigüedades.
- Declaraciones, manuales, planos, documentación de riesgos e idiomas necesarios
- Alcance de las pruebas de aceptación en fábrica y en sitio, participantes y criterios de aprobación o rechazo
- Formación, repuestos, inicio de la garantía, canal de respuesta y acceso al software
¿Qué información debe incluir una solicitud de oferta de robótica?
Incluya el proceso y las piezas, el objetivo de tiempo de ciclo, los requisitos de movimiento y alcance del robot, el entorno de trabajo, las interfaces, el mercado de destino, los límites de suministro de la célula, los criterios de aceptación y los supuestos comerciales. Adjunte planos o vídeos si ayudan a aclarar la tarea.
¿Pueden los proveedores ofertar a partir de un boceto conceptual?
Pueden presentar una propuesta presupuestaria preliminar si se identifican los supuestos. Antes de emitir una oferta firme, confirme la pieza, el ciclo, la disposición, las interfaces, el alcance de seguridad y el método de aceptación que determinan la ingeniería y el coste.
Fuentes y lecturas recomendadas
- IFR — Industrial robot market participants and distribution channels — Contexto sobre fabricantes, distribuidores, integradores y usuarios finales de robots.
- ISO 10218 — Robotics safety overview — Resumen de las normas de seguridad para robots industriales; confirme qué edición se aplica al proyecto.
Las descripciones técnicas remiten a fuentes publicadas. Las especificaciones pueden cambiar; compruebe la documentación vigente antes de comprar.